Дополнительная программа для студентов «Школа продаж» от компании ООО «Импортекс»
Самыми востребованными специалистами, вот уже несколько лет, остаются люди, умеющие продавать товар, продажники. К сожалению, ни в одном университете не готовят таких специалистов, нет такого направления подготовки, профиля или специализации. Возможно, вы скажете, что это студенты, которые учатся на экономических направлениях, но нет. Быть экономистом, абсолютно не значит – уметь хорошо продавать.
Умение продавать заключается в том, чтобы выявить неудовлетворённую потребность клиента, либо определить неразрешённую проблему, а затем просто её решить. Умея делать это правильно, продавец продаёт тот товар или услугу, которые максимально эффективно способны справиться с проблемами покупателя. Также, научившись продавать по-настоящему, вы сможете зарабатывать очень приличные деньги! Именно продажи позволяют тем, кто занимается этим профессионально, иметь доходы в разы превосходящие заработки других офисных работников. Уметь продавать важно ещё потому, что при поиске новой работы, вы всегда и себя сумеете лучше "разрекламировать"... Сможете более выгодно продать свои идеи, таланты и способности?
– Очевидно, что нет такого человека, которому бы нечему было поучиться в области межличностных отношений. Умение находить подход к своему деловому партнеру и убеждать его в нужности вашего товара необходимо постоянно совершенствовать. Требования к продавцам и консультантам непрерывно возрастают в связи с усиливающейся конкурентной борьбой. Победителем в ней будут те, кто умеет общаться с клиентами. Хватает ли вам специальных знаний, чтобы противостоять всем возможным и невозможным возражениям клиента? В достаточной ли степени вы владеете умением убеждать? Давайте попробуем найти ответы на эти вопросы – начал встречу со студентами Ляскевич Юрий Валентинович, бизнес-тренер, консультант.
Специализация Юрия Валентиновича – переговоры в продажах, построение систем продаж, управление бизнес-процессами предприятия, стратегическое позиционирование бизнеса. Действующий руководитель службы развития ООО «Импортэкс» (таможенное оформление и международная логистика).
На занятиях студенты познакомились с компетенциями продавца, видами и техниками продаж и работе с возражениями. Юрий Валентинович предложил студентам выполнить ряд упражнений, после которых проводил полный разбор действий участников, с коллективным обсуждением схемы продажи.
Студенты также узнали, как правильно завершать продажу и что важно сделать после успешной сделки, как вознаграждается труд продавца и какие системы мотивации предлагают работодатели.
